海力医生集团2012年度营销工作会议在合肥召开

2012年2月1日，海力医生集团有限公司2012年度营销工作会议在合肥召开，董事长宋力、常务副总经理王德法、副总经理刘俊、副总经理陈虎、营销管理部部长檀塞朵、销售部部长赵洁洲、市场部部长杨正、培训部部长刘长江及来自全国各大区经理出席会议，会议由常务副总经理王德法主持。

会议在“我是海力医生人，忠诚于海力医生事业；做到真心、用心、公心、决心；一定做到真心、用心、公心、决心”的海力誓词中拉开序幕。

    首先是董事长宋力为出席会议的人员派发了新年红包并致辞，宋总介绍了2012年海力医生集团经营规划思路，对广东、山东和吉林等优秀办事处进行了表彰并颁发了优秀证书，宣布了2012年集团管理组织架构和人员分工，并对驻外人员进行了任命。

副总经理陈虎从集团整体销售回款情况、产品销售、大区办事处完成情况、全国客户分布情况、地区经理合同执行情况、费用方面、应收方面、管理方面等八个方面做了2011年销售工作的总结。陈总介绍，海力医生集团在2011年虽然面对新医改、限价、基药招标、药品的分类管理、通货膨胀等等错综复杂的医药市场环境，但整体销售回款较2010年仍然增长16.67%。

驻外各大区经理也对2011年度的本区域的工作进行了总结，分析所辖区域的市场情况、客户销售情况、品种销售情况等，找出存在的问题并从本区域的角度提出意见和建议。

在王总的主持下，会议还分别讨论了地区经理（县办）的管理办法、市场开发政策、驻外销售人员薪酬考核办法，营销管理部部长檀塞朵对地区经理（县办）的管理办法等政策进行了解读，与会人员也积极提出自己的意见和建议，对政策的完善和有效推行奠定了很好的基础。

培训部部长刘长江对参会人员进行了“海力医生模式”管理政策和重点产品的培训，使大区经理和业务经理对集团的操作模式、管理政策和品种有进一步的了解和认识。

在陈总和杨总的组织下，各个大区经理和业务经理明确了各个省区2012年的销售任务和重点品种任务；在刘总和赵总的组织下，各个大区经理和业务经理明确了各个省区的开发任务及开发拓展目标，并签订了销售任务责任书。

各个大区经理、业务经理和集团总部管理人员都对自身的任务或管理服务工作做了表态，驻外人员都保证完成销售任务，总部后台人员保证进行有效的管理和提供及时的服务。

会议在“我是海力医生人，忠诚于海力医生事业；做到真心、用心、公心、决心；一定做到真心、用心、公心、决心”的海力誓词中结束。